Для современного бизнеса характерен ряд тенденций:
- предложение товаров и услуг превышает спрос;
- исчезли специализированные рыночные ниши, где можно долгое время удерживать высокие цены.
В таких условиях большинство компаний стремится отвоевать долю рынка, конкурируя по цене. В результате снижается прибыль, многие продукты превращаются в стандартизированный массовый товар. Такой традиционный подход в конкурентной борьбе называется «стратегия красного океана».
Красные океаны – это известные рыночные пространства, существующие сегодня. В красных океанах границы отрасли определены и приняты, а правила игры известны. Здесь компании стараются превзойти конкурентов, чтобы захватить бόльшую долю существующего спроса. По мере насыщения рынка прибыль и рост снижаются, а конкуренция по цене становится беспощадной или «кровавой». Отсюда и термин «красные океаны».
Однако существуют компании, которые строят бизнес по-другому.
Так, например, компания Curves. Компания нашла целевую аудиторию среди женщин, которые теряются перед обилием сложных тренажеров в спортивном зале или не хотят тратить много денег на занятия в дорогой сети фитнес-клубов. При этом они не могли полноценно заниматься фитнесом дома из-за недостаточной мотивации и постоянных отвлекающих факторов.
Сurves объединила преимущества занятий в тренажерном зале и домашних тренировок и максимально избавилась от недостатков, присущих обоим направлениям. Решением стало создание фитнес-клуба с простыми тренажерами, расставленных по кругу, практически полным отсутствием зеркал и дружелюбной атмосферой.
Спустя двадцать лет после открытия первого клуба сеть насчитывает более десяти тысяч филиалов по всему миру с аудиторией более четырех миллионов человек. Таким образом, самая большая женская фитнес-франшиза в мире началась с создания нового рыночного пространства, которое принято называть «голубым океаном».
Основная цель стратегии голубого океана – инновация ценности, то есть повышение потребительских качеств товара или услуги. Достигнуть этого можно, если компания поддерживает баланс между потребительской полезностью, ценой и издержками.
Стратегия голубого океана описана в бестселлере Чана Кима и Рене Моборн «Переход к голубому океану». Работа авторов основана на более чем десятилетнем исследовании, охватывающем около тридцати отраслей промышленности за последнюю сотню лет.
Как свидетельствуют результаты недавнего опроса Б1, менее четверти компаний уверены, что способны предложить инновационные решения.
Что позволяет компаниям развивать бизнес, создавать новый спрос на продукт и услугу или просто выделяться из группы конкурентов?
Несколько рекомендаций, как найти свой «голубой океан»:
Основная задача для руководителя здесь: увидеть новую нишу и предложить новый уникальный вариант удовлетворения текущей потребности клиентов, например сократить функциональную полезность или добавить эмоциональную привлекательность существующему продукту / услуге в отрасли, как однажды сделал цирк Cirque du Soleil.
По данным исследований авторов концепции «голубого океана», новый продукт возникает лишь в 14% случаев, которые обеспечивают 61% общей прибыли. Это показывает, что у компаний, выбирающих стратегию «голубого океана», намного больше шансов на успех.
Как выводить на рынок новые продукты и услуги, чтобы они пользовались спросом?
Узнайте о возможностях обучения в Академии бизнеса Б1
Оставьте свой комментарий